Description du poste
Le Rugby Club Orléans renforce son développement commercial et son réseau d’entreprises partenaires. Nous recherchons un(e) commercial(e) de terrain, dynamique et orienté(e) résultats, pour faire connaître le projet du RCO, prospecter les entreprises du territoire et construire avec elles des partenariats durables.VOTRE MISSION :
Rattaché(e) à la direction du club, vous contribuez directement au développement des ressources du RCO. Votre priorité est la conquête de nouveaux partenaires : vous constituez et développez votre propre portefeuille en identifiant les entreprises, en rencontrant leurs dirigeants et en leur proposant des solutions adaptées à leurs enjeux.
VOS PRINCIPALES RESPONSABILITÉS :
Prospecter et développer de nouveaux comptes :
• Identifier, segmenter et cibler les entreprises à potentiel sur le territoire ; repérer les décideurs et les opportunités de mise en relation.
• Déployer une prospection active et multicanale : téléphone, rendez-vous terrain, réseaux professionnels, recommandations et outils numériques.
• Qualifier les besoins, les budgets et les circuits de décision, organiser les relances et piloter les opportunités jusqu’à leur aboutissement.
Construire et commercialiser des partenariats
• Présenter le projet du RCO et valoriser ce qu’il apporte aux entreprises : visibilité, hospitalités, relations d’affaires, ancrage local et prestations événementielles.
• Conduire les rendez-vous commerciaux, élaborer des propositions chiffrées et personnalisées à partir des offres du club, puis négocier et conclure les partenariats.
• Accompagner les entreprises nouvellement partenaires et assurer une transmission fluide des informations aux équipes chargées du suivi et de la réalisation des prestations.
Faire vivre le réseau économique du RCO
• Inviter et accueillir des prospects lors des matchs et événements du club, créer des occasions d’échange et programmer les rendez-vous de suivi.
• Représenter le RCO dans les réseaux économiques locaux et développer des relations utiles au club comme à ses partenaires.
• Contribuer aux activations de partenariat et vérifier, avec les équipes concernées, la bonne réalisation des engagements commercialisés.
Piloter son activité commerciale
• Assurer un suivi rigoureux du portefeuille et des opportunités dans le CRM : contacts, historique, offres, montants, prévisions et prochaines actions.
• Rendre compte de son activité, préparer les points commerciaux réguliers et suivre avec l’administration la contractualisation, la facturation et les encaissements.
• Participer à l’amélioration des offres et des outils commerciaux en partageant les retours du terrain.